兆讯传媒总裁李文明
曾经任江苏广播电视总台电视广告中心主任，现在身为兆讯传媒——全国火车站视频广告传媒总裁的李文明说，中国有两种媒体，一种是传统媒体，一种是创新媒体，而兆讯传媒无疑属于后者。
中国传媒大学广告学院院长黄升民曾经说过：“随着经济的发展，一方面市场出现分众化、碎片化，另一方面，人们在路上的时间和个性化的需求却增加了，市场出现了重聚的机会，而交通恰是重聚的一个机会点。”
在兆讯传媒刚刚喜迁新址的办公大楼里，记者见到了李文明总裁，正是对分众再重聚这一商机的敏锐把握，使其看到了中国最大的交通系统——全国铁路火车站视频媒体的空白，在从江苏广播电视总台电视广告中心主任一职卸任后，开创了全国火车站视频广告传媒。面对新的媒体技术和产业机会，他显得的从容而淡定，同时由于将传统媒体的经营经验融入对新媒体的思考，使其坚信兆讯传媒将开始继分众之后又一个难以复制的商业神话。
以市场的角度构建媒体
当很多传统媒体的人还不知新媒体为何物时，当很多采用新技术的户外媒体还在毫无目标的圈地圈钱时，李文明早已在思索新媒体的经营精髓，并以具体行动实践着其“以市场的角度构建媒体”的理念。
李文明显然并不赞同将目前众多的LED媒体称为环境媒体，他认为，所谓环境媒体，更多的是考虑某个静止环境中的媒体存在形态，而一个全新的媒体则应该站在市场全局的角度来考量，中国市场分三级，那就应该把这三级市场都垄断了。的确，以前讲户外广告就是经营房地产，地理位置直接决定了传播效果，可见优势资源对户外媒体的重要性。LED虽采用新技术，但本质还是广义的户外媒体，因而对渠道资源的独占就成为构建最佳媒体传播平台的基础了。
因而，与分众以资本运作的方式完成其楼宇液晶联播网甚至目前走向全媒体联播网的构建不同，与航美以资本积累的方式逐步实现其航机液晶联播网也不同，兆讯传媒甫一诞生，就实现了在全国450座城市火车站安装近20，000块液晶屏，覆盖98%列车旅行人群的超大规模，基本上覆盖了中国绝大多数具有商业价值的一、二、三级城市。
被误解的火车站环境
持环境媒体概念的人比如记者本人，提到LED媒体，特别是安装在火车站候车大厅、软席候车室、售票处的42寸电视大屏，自然会质疑它们是否能够克服火车站似乎永远无法改善的嘈杂、混乱的环境，从而达到广告主的目标受众。
正如前段时间因是否被分众并购而传得沸沸扬扬的某医院液晶视频媒体，其在接受记者采访时屡被质疑的问题就是，既然他们认为除了医药保健产品外，食品、快消品也是其重点客户，那么如何说服广告主相信在医院这个似乎被疾病的阴影笼罩的环境里，消费者会愉悦的接受并相信某品牌的承诺呢？
但李文明有两点理由足以反驳这一质疑。首先，他认为火车站已因为充斥的负面报道而被大众误解。他说他曾经也像大多数人一样，认为自己从小就坐火车，对火车站非常了解，他说他后来用了一年的时间跑遍了中国100多个火车站，很多火车站积淀了太多文化的东西，甚至成为国家文化遗产，很多火车站发展非常迅速，其从外观环境到内在设施，其现代化程度甚至不亚于机场。他说很多客户就是在了解了之后成为很好的合作伙伴。
其次，兆讯采用等离子液晶屏的媒体形式，液晶屏数量根据某个火车站的面积、布局、环境等来决定，以42寸等离子或液晶电视为主，间隔不低于5米，倾斜角度在45度左右，视觉效果最佳。另外，视频媒体的特色即声画合一，听觉要素也非常重要。李文明为兆讯传媒提出了三点解决方案，其一是保证声音必须达到40-60分贝之间，其二将来会考虑采用立体声的新技术，达到既通透又不打扰的效果，其三是创意广告内容，达到在声音弱化甚至消失的情况下也能达到同样甚至更好的传播效果。
节目即广告 广告即内容
有了媒体形式，解决了传播效果，接下来就是传播什么和怎么传播的问题了。显然，在传播什么的问题上，兆讯传媒与同类媒体有着完全不同的思路。
有着十几年节目制作经验的李文明提出了“三化”，广告定位市场化，广告内容节目化，广告制作艺术化。他认为，既然新媒体包括网络媒体和户外媒体的广告效果都没有一个明确的衡量标准，那么就没有办法像传统媒体那样通过二次销售实现广告获利，而是直接完成一次销售，也就是说，受众被内容吸引和对广告的记忆同时完成。这就是所谓的广告定位市场化。
当然，市场化还体现在对广告主的选择，长尾理论固然有其正确性，但任何媒体还是要找到适合自己的二八定律，李文明认为，旅游、日化、食品、医药、企业形象、电子、通讯、IT、大文化（比如电视和电影节目预告等）在兆讯传媒都能实现非常好的传播效果。
以旅游为例，风景、特色、人物、美食等等，都是非常好的节目素材，在不知不觉中就传播了旅游文化和品牌。这就是广告内容节目化。但他认为现在很多旅游广告为了呈现美好的画面，几乎千篇一律的采用三维拍摄，找三五明星做代言，结尾永远是同一句话。他提出实景式拍摄的概念，即传播真实的风景人情，给人身临其境的感觉。这才是广告制作艺术化的本质。
李总告诉记者，目前兆讯传媒成立了节目制作中心，包括节目部、制作部和编播部，已经有五台数字摄像机，五条数字剪接线，一个三维电脑工作站，以及一个80平米的虚拟演播室，其设备的完备和现代程度完全达到专业电视制作水准。
完整的品牌传播
在回答怎么传播这个问题上，兆讯传媒提交的答卷是完整的品牌传播，即帮助产品和企业的终端销售。
当江浙一带的城市电视台的广告销售人员开始成为企业终端促销的一员时，曾引起学术界和业界的诸多诟病，但无疑这为城市台带来的一种新的盈利模式。当信息传播的渠道越来越多，受众被越来越细分，因此越来越多的广告主希望能将品牌信息精确传递给目标受众，也因此媒体在变革传统的广告播出形式的同时，也开始为广告主提供越来越多线下的整合活动。
显然，对此李文明是认同的。他说，兆讯传媒可以捆绑各种媒体形式，为企业的品牌和市场提供一系列的服务，比如说路演，比如说手机互动。“从这个角度上说，新媒体和传统媒体是补充的关系，帮助企业实现完整的品牌传播目标。
作为新媒体市场上的新进者，李文明也坦言压力不大，但他相信以不变应万变，认真地做好自己的事，也相信心态很重要，这个市场需要和竞争者共同发展壮大。目前，火车站视频媒体的传播价值已经得到越来越多的企业的认可，据悉包括众多品牌及国内诸多旅游产业集团已经或正将成为兆讯传媒的合作伙伴。（文/马丽婕）
来源：中国广告门户网
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